Мода – часть национальной культуры. Если итальянские дома моды всемирно известны, то российские нуждаются в популяризации. Одним из традиционных мероприятий, проводящимся два раза в год, является Неделя моды – Mercedes-Benz Fashion Week Russia. Организаторы мероприятия прилагают много усилий для популяризации идей и достижений российских дизайнеров в мире моды. Традиционным местом проведения Недели моды стал Центр международной торговли, соучредителем которого является Торгово-промышленная палата РФ.

Об успехах Недели моды рассказывает генеральный продюсер Александр Шумский.

– Каковы результаты онлайн-показов и Недели моды в целом?

– В марте этого года Неделю моды посетило 38 тыс. человек, участвовало более 60 дизайнеров, которые провели 50 показов и презентаций. Прямые трансляции шли по всему миру. В Интернете за 5 дней было зарегистрировано почти 300 тыс. уникальных посетителей, а количество просмотров составило более 5 млн за пять дней. При этом 2/3 посетителей – из России, остальные из-за рубежа, в том числе в США показ смотрели 20 тыс. человек. Плейеры стояли в социальных сетях, на сайте Fashion TV, на западных сайтах моды. За счет этого аудитория увеличилась в 7 раз! Некоторые показы смотрели одновременно до 20 тыс. человек. По сути каждый показ стал общественным событием. В настоящее время все показы доступны. Они есть на канале Fashion TV в YouTube, их продолжают смотреть.

– Вы активно внедряете новые формы продвижения российских дизайнеров за рубежом, такие как онлайн-показы. Чем важен показ Недели моды в онлайне?

– Показов в Интернете много. Обычно люди ищут показы конкретного дизайнера. В большинстве случаев они просматривают показы известных дизайнеров. В нашем случае люди смотрели специальное событие. Только в Канаде посмотрели показы 3 тыс. человек. В Москве нет столько канадцев. Что примечательно, иностранные зрители, да и российские тоже, не знают многих дизайнеров, но когда идут прямые показы с Недели моды в далекой Москве – это вызывает интерес. Они чувствуют сопричастность.

При этом просмотры в Интернете позволяют увеличить изображение, изучить детали. Зрители у компьютера могут увидеть даже больше, чем в зале. Они имеют привилегию всегда быть в первом ряду.

Важно понимать, что любая Неделя моды национальна. В каждой стране показываются свои национальные дизайнеры. В этой связи наши прямые трансляции, которые не имеют аналогов, позволяют показать российских дизайнеров всему миру.

– За счет чего вам удалось добиться такого высокого результата?

– Безусловно, мы активно рекламировали и Неделю моды, и то, что будет онлайн-трансляция. Разместили миллионы баннеров на разных сайтах, связанных с модой. Рекламировали прежде всего саму Неделю моды как событие международного уровня. В результате всем стало интересно посмотреть, что происходит в Москве.

В этом преимущество Недели моды перед всеми другими событиями. Она позволяет открывать мировому сообществу новые имена.

– Каков критерий отбора дизайнеров?

– Наша задача – показывать хорошую моду, в связи с чем мы проводим качественный отбор дизайнеров. Заявок поступает значительно больше, чем можем показать. Как правило, из 100 заявок удовлетворяем 10. Следует отметить, что плата за участие в показе не является главным критерием. В том случае, когда дизайнер готов заплатить за участие, но мы видим, что показ его коллекции не улучшит Неделю моды, мы вынуждены отказывать. Это очень важно. Ведь люди, которые смотрят онлайн-показы по всему миру, одержимы модой и понимают, что хорошо и что плохо.

– Являются ли байеры вашими главными гостями?

– Из 38 тыс. зрителей Неделю моды посетили около трехсот байеров. В этой связи важно понимать, что байеры, как правило, не ходят на Неделю моды, чтобы делать заказы. Это история из далекого прошлого. Такое не происходит нигде в мире уже 10 лет, даже в Милане и Париже, где Неделя моды совпадает с закупочным периодом. Там байеры делают закупки в шоурумах, а на показы их приглашают в качестве гостей.

Никто не делает заказы с подиума; так было в 80-е годы прошлого века. Тогда показывалась коллекция, отмечали вещи, детально смотрели в шоу-руме и формировали заказ.

Сейчас технология совсем другая. Баейр пришел на показ, но заказ он уже сделал. Бизнес теперь работает по-другому. Байеры на показ приходят для того, чтобы развлечься. Задача Недели моды – показать журналистам, баейрам новое, заинтересовать их, вступить с ними в диалог. Наметилась тенденция, что даже на выставках заказы не особенно составляются. Более того, на подиуме показывается в лучшем случае треть коллекции, в шоуруме, когда пишется заказ, вещей в три раза больше.

– В списке участников Недели моды совсем нет российских брендов, представителей швейной промышленности. Почему?

– Система продаж на российских предприятиях швейной промышленности налажена, она как работала, так и работает. Им нужно прежде всего изменить механизмы продвижения марки, бренда.

У нас есть разрыв. Он заключается в том, что есть креативные, талантливые дизайнеры, которые делают хорошие коллекции, активно их показывают. Но есть и большие компании, у которых есть производство, продажи, но они себя никак не рекламируют.

Таким образом, одни не производят, потому что нет опыта или возможностей, а другие не рекламируют, потому что не понимают, зачем им это надо. На выставку производители поедут, потому что там у них кто-то может что-нибудь купить. Когда начинаем разговаривать с таким промышленником, нередко слышишь в ответ, что при затратах на выставку 30 тыс. долларов у них купили на 10 тыс.

Иная картина за рубежом. Многие западные марки, даже мировые, известные бренды, участвуют в показах, потому что это рекламирует их бренд. К примеру, Diesel делает джинсы и другие изделия casual. Казалось бы, что им рекламировать? Но они делают яркое шоу или вечеринку на нью-йоркской Неделе моды не для продаж, а исключительно для пиара. Это и помогает продвигать марку и стимулировать продажи.

– В связи с присоединением России к ВТО российским производителям одежды важно добиваться узнаваемости бренда. Как это сделать?

– Если нет денег на прямую рекламу, то единственный путь – регулярно участвовать в показах, устраивать шоу. Мы работали с рядом компаний, имеющих по 50–70 магазинов. Следует отметить, что они не показывали тот, дешевый товар, который они продавали в магазинах. Для подиума шили специальную коллекцию, показывали свой бренд на нашей Неделе моды, в результате получали много публикаций и внимания. Таким способом они повышали узнаваемость бренда.

На Западе у больших брендов затраты на показы давно проходят по статье «маркетинг». Надо понимать, что показы – это двигатель продаж, маркетинговая акция, которая раскручивает бренд. Предприятия швейной промышленности, даже те, которые выпускают недорогую одежду и показывают свои коллекции на Неделе моды, говорят тем самым покупателям, что произведенная ими одежда имеет причастность к чему-то высокому.

Так работают во всем мире. Поэтому многие бренды стремятся показываться на подобных мероприятиях. В России такая стратегия находится в зачаточном состоянии. Большие производства, хорошие марки не заботятся об узнаваемости бренда. Для них участие в показе – дополнительные расходы. Свое нежелание участвовать они объясняют тем, что им не понятно, даст показ быстрый эффект или нет. Конечно, разовое участие не даст эффекта. Для того, чтобы получить эффект, нужно показываться 5-7 раз.

Неделя моды – это инструмент, она дает равные возможности всем участникам. Важно не просто получить подиум, прийти и сразу стать звездой. В показах участвует 100 дизайнеров, как одному выделиться в таких условиях? Нужно работать, прилагать усилия.

– Многие жалуются, что стоимость участия в показе высокая. Каково ваше мнение на этот счет?

– Стоимость участия в показе на Неделе моды, безусловно, выросла, но эти инвестиции составляют 30% от суммы, которую пришлось бы затратить самому дизайнеру на самостоятельную организацию подобного мероприятия. Для того чтобы получить сопоставимый эффект, надо вложить даже не в 3, а в 6 раз больше средств. Следует подчеркнуть, что мы не практикуем организацию выставочных стендов в рамках Недели моды. Нередко для того, чтобы отбить затраты, дизайнеры на выставочных стендах начинают продажи изделий, а это уже превращает мероприятие в ярмарку. А ярмарка и Неделя моды – это разные форматы, и совершенно несовместимые.

– Какую помощь дизайнерам оказывает государство?

– К сожалению, государство дизайнерам не помогает. В лучшем случае могут компенсировать затраты на участие в российской выставке за рубежом, но с точки зрения бизнеса такое участие не имеет никакого эффекта. К сожалению, российская легкая промышленность находится в конце списка приоритетов.

В нашей Неделе моды участвует много иностранных дизайнеров, которым их государство оказывает финансовую помощь. В частности, правительство Таиланда рассматривает условия участия тайских дизайнеров и готово взять на себя все затраты. В 2004 году принимали участие английские дизайнеры, поддержать которых приезжал принц Эндрю. А затраты были оплачены британским правительством и организацией, занимающейся поддержкой экспорта. Участие перуанского дизайнера оплачивало государственное агентство по экспорту товаров народного потребления.

В России пока ничего такого не делается. Мы обращались и предлагали организовать участие группы российских дизайнеров в зарубежной Неделе моды. Но нам ответили, что в бюджете нет такой расходной статьи.

– А российские меценаты не предлагали финансовую помощь?

– До настоящего времени российские деловые круги из других сфер экономики не оказывали финансовой помощи российским дизайнерам по организации их показов за рубежом. Они не считают Недели моды, работающие в 50 странах мира, серьезным лоббистским инструментом. На мой взгляд, это ошибка. Недели моды в большинстве стран – это настоящий центр притяжения элит. Текстиль и одежда во многих странах – в числе государственных приоритетов. Поэтому на Неделе моды есть возможность устанавливать нужные контакты. К примеру, на показ коллекций российских дизайнеров в Китае пришел министр легкой промышленности Китая. Мы говорили с ним о культурном сотрудничестве, но если бы на встрече была компания-меценат, то им такая встреча могла бы принести практическую пользу.

– Каково отношение к моде в России и за рубежом?

– Отношение к моде у нас и на Западе очень разное. Есть предубеждение, что мода – это легкомыслие.

Мы проводим исследования, которые показывают, что 90% опрошенных знают среди российских дизайнеров только Вячеслава Зайцева и Валентина Юдашкина. В России к моде другое отношение. За рубежом государство заинтересовано в развитии моды и считает ее серьезным инструментом, который нужно использовать.

Отличие моды в том, что в ней есть серьезная креативная составляющая. Она является предметом гордости большого количества людей. К примеру, во Франции мода – часть национальной культуры. Такое же отношение мы наблюдаем в Италии. В США очень серьезно относятся к моде, не только к производству одежды. В Неделях моды в Лондоне и Париже также есть участие государства.

Уровень развития моды показывает развитие страны. Дизайнеры – как художники, но они не оторваны от жизни, они делаю предметные вещи. И в этом их сила.

Наше государство не дает никаких грантов, оно занято макроэкономическими проблемами, но рано или поздно, мы верим, что отношение к моде изменится. Гранты молодым дизайнерам даем мы, исходя из собственных возможностей.

– Какие специальные проекты проходят в рамках Mercedes-Benz Fashion Week Russia?

– У нас есть несколько проектов. Например, делали показы экологической одежды. Есть большой интересный проект по мусульманской одежде. Если появятся интересные предложения, интересные коллекции мы, естественно, будем делать такие проекты.

Наша Неделя – не политическое событие. Нам важно показывать красивую хорошую одежду, которая будет интересовать людей. Мы делаем международное мероприятие, признанное во всем мире. Все знают, что в Москве есть такая Неделя моды. Относятся к ней с уважением все наши партнеры, как организаторы крупнейших мероприятий мира, так и профильные ассоциации. Рано или поздно о русских дизайнерах заговорят. :Женский сайт: красота, здоровье, мода, любовь, секс...